Ik ben op dit moment bezig met een opdracht, waarin ik op zoek ben naar de beste voorspelmethode voor het voorspellen van de sales van mobiele telefoons in nederland. Zelf kom ik niet verder dan een enkele exponentiële effening als beste oplossing voor dit probleem. Het probleem waar ik echter tegen aan loop is dat de verkoop van de verschillende modellen heel grillig verloopt, er is in ieder geval geen sprake van een trend of seizoen. Daarnaast heb ik rekening te houden met een aantal factoren die van invloed zijn op de verkoop, zoals promotionele acties, korte levenscyclus en dergelijke. Zit ik in de goede richting als ik als voorspelmethode exponentiële effening als basis gebruik en dan voor die factoren die invloed hebben indexcijfers bereken?
Bij voorbaat dank voor de moeite!
Met vriendelijke groet, W.W.!
Wim Wi
Student hbo - woensdag 18 augustus 2004
Antwoord
Als u exponentiële effening als basis gebruikt, gaat u toch uit van een (moeilijk zichtbare) trend, en wel een exponentiële. Voor mobiele telefoons in het algemeen is dat misschien wel een redelijke aanname, voor mobiele telefoons van een bepaalde soort waarschijnlijk niet. In het tweede geval wordt de verkoop m.i. bepaald door promotionele acties, en heeft men te maken met een korte levenscyclus. Als het gaat om de totale verkoopcijfers van mobiele telefoons in Nederland, is uw aanpak m.i. de beste. Je moet dan wel goed in de gaten houden wanneer er promoties van bepaalde producten zullen gaan plaatshebben, en inschatten hoe lang de levenscyclussen van de diverse producten zullen zijn, en hoe groot het aandeel van elk product zal zijn in de totale verkoopcijfers.
